01 — Medios pagos
Medios pagos
El tráfico pago solo es caro cuando no se mide.
Google Ads y Meta Ads gestionados contra un número que le importa a tu negocio, con una medición que puedes verificar.
La gestión de tráfico pago consiste en operar campañas de Google Ads y Meta Ads exigiéndoles un resultado de negocio: costo por lead calificado, o retorno sobre la inversión publicitaria. La capa de medición es la parte que la mayoría de las cuentas tiene mal, y es por donde empezamos.
Qué incluye
Qué incluye
- Medición de conversiones
- Reparto de presupuesto
- Informe mensual
02 — Detalle
Por dónde se fuga el presupuesto.
Los tres fallos que encontramos con más frecuencia son siempre los mismos. Conversiones contabilizadas como una visita a página en lugar de un lead real. Términos de búsqueda quemando presupuesto en gente que nunca iba a comprar. Y una página de destino que contradice el anuncio que trajo a la persona.
Ninguno de los tres se arregla subiendo el presupuesto. Se arreglan auditando lo que ya está corriendo, y por eso hacemos eso antes de proponer cualquier inversión.
La mitad del problema que vive en la página de destino es real, y por eso diseño web suele formar parte del mismo proyecto.
03 — Cómo funciona
Cómo operamos una cuenta.
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Auditoría
Qué está corriendo, cuánto cuesta y dónde está el desperdicio. Antes de tocar nada.
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Medición
Conversiones definidas como eventos reales de negocio. Si esto está mal, todo lo demás es ficción.
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Estructura
Campañas organizadas para que puedas saber qué funciona sin adivinar.
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Negativas e intención
Cortar búsquedas que nunca van a convertir suele ser el ahorro más rápido disponible.
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Iteración
Ajustes semanales, informe mensual sobre costo por lead y facturación.
04 — Encaje
Para quién es la gestión de tráfico pago.
Encaja con empresas que ya saben cuánto vale un cliente y necesitan volumen predecible: una clínica que necesita cierto número de citas por semana, una empresa B2B que necesita reuniones calificadas, una tienda con margen para comprar tráfico. El hilo común es una conversión que se pueda contar en dinero, no en visitas.
También encaja con cuentas que están corriendo pero en las que nadie confía. Informes que se ven bien mientras la facturación sigue plana suelen significar que la conversión está mal definida, que las búsquedas de marca se cuentan como victorias o que el presupuesto se fuga en términos que nadie revisa. Eso es un problema de gestión antes que de presupuesto.
Encaja mal con negocios cuyo sitio todavía no puede convertir, cuya oferta no se ha probado o cuyo margen no cubre el coste de un clic en su mercado. Lo decimos en la etapa de diagnóstico, porque la alternativa es gastar tres meses demostrando algo que una hoja de cálculo mostraría en una tarde.
05 — Errores comunes
Los errores que corregimos primero.
- Conversiones que no son conversiones. Una vista de formulario, un clic en un botón o una visita a página contados como lead enseñan a la puja automática a perseguir el no-evento más barato que encuentre.
- Tráfico de marca y genérico mezclados. Las búsquedas de marca convierten barato y esconden el coste real de todo lo demás. Los separamos para que cada campaña se juzgue por sus propios números.
- Sin rutina de palabras clave negativas. La concordancia amplia sin revisión semanal de términos envía una parte relevante del presupuesto a empleos, tutoriales y ciudades que no atiendes.
- Páginas de destino que contradicen el anuncio. La promesa del anuncio y el titular de la página tienen que coincidir. Cada paso de reinterpretación cuesta conversiones.
- Cambios demasiado frecuentes. Las estrategias automáticas necesitan un periodo estable para aprender. Los ajustes diarios reinician el aprendizaje y hacen que los resultados parezcan aleatorios.
Ninguno de estos exige más presupuesto. Se corrigen dentro de la cuenta, normalmente en las dos primeras semanas, y la diferencia aparece en el coste por lead antes de lanzar cualquier campaña nueva.
06 — Medición
Cómo medimos e informamos.
El informe mensual responde tres preguntas: cuánto se gastó, cuántos leads calificados o ventas produjo y cuál fue el coste por resultado comparado con el mes anterior. Impresiones y clics aparecen como contexto, nunca como titular. Cuando el negocio cierra fuera del sitio, llevamos el resultado del CRM de vuelta a la cuenta como conversión offline, para que el número que informamos sea el que reconoces en tus propios registros.
También informamos qué cambiamos y por qué: negativas añadidas, pujas ajustadas, creatividades rotadas, presupuestos movidos. Un informe que muestra resultados sin decisiones no sirve a quien tiene que decidir si seguir invirtiendo.
07 — Preguntas
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