01 — Landing pages
Landing pages
Una landing page tiene un trabajo y una acción.
La forma más rápida de desperdiciar presupuesto es enviar tráfico caro a una página que ofrece seis cosas que hacer.
Una landing page es una sola página construida para una campaña y una acción, con el mensaje alineado al anuncio que trajo a la persona. Existe para convertir tráfico pago, y por eso suele construirse junto con la gestión de tráfico pago y no por separado.
Qué incluye
Qué incluye
- Coincidencia de mensaje
- Orden de objeciones
- Pruebas A/B
02 — Detalle
Por qué el tráfico de campaña necesita su propia página.
Una página de inicio está hecha para todos: clientes actuales, candidatos a empleo, periodistas, gente comparando proveedores. Esa amplitud es justo lo contrario de lo que necesita quien acaba de hacer clic en un anuncio sobre un servicio concreto. El desajuste entre anuncio y página es una de las tres causas más comunes de bajo rendimiento de una cuenta.
La coincidencia de mensaje es la mecánica que importa. Si el anuncio prometió una evaluación estructural gratuita, el titular de la página debe decir esas palabras. Cada paso de reinterpretación que la persona tiene que dar cuesta conversiones.
Quitar la navegación suele ser correcto en una landing page e incorrecto en un sitio web, otra razón por la que son entregables distintos. Una página con menú invita a vagar; una sin menú pide una decisión.
03 — Cómo funciona
Cómo construimos una.
- 01
Un objetivo
Qué única acción define el éxito. Todo lo que no la sirve se elimina.
- 02
Coincidencia de mensaje
El titular repite la promesa del anuncio, con las mismas palabras.
- 03
Orden de objeciones
Responder las dudas en la secuencia en que un comprador real las plantea.
- 04
Prueba
Concreta y verificable. Las afirmaciones vagas de excelencia no convencen a nadie.
- 05
Medir y probar
Eventos de conversión verificados antes de gastar, y después una variante en prueba.
04 — Encaje
Para quién son las landing pages.
Las landing pages encajan con cualquier campaña que envía tráfico a una sola oferta: una campaña de búsqueda de pago para un servicio concreto, una campaña de Meta para un lanzamiento, una campaña de LinkedIn que ofrece un diagnóstico. El visitante llega con una intención, y la página existe para atenderla sin distracciones.
Encajan con negocios que corren más de una oferta o audiencia, porque una página que intenta hablar a tres segmentos rinde peor que tres páginas que hablan con claridad a uno. También encajan con equipos que quieren probar: una página dedicada se puede variar y medir de una forma que una página de inicio no.
Son un mal sustituto de un sitio web. Una landing page sin navegación pide una decisión; una empresa sigue necesitando páginas que permitan verificar que existe, leer sobre los servicios y encontrar el contacto. Son dos entregables distintos con trabajos distintos.
05 — Errores comunes
Los errores que corregimos primero.
- Tráfico de campaña enviado a la página de inicio. Hecha para todos, atiende mal al visitante concreto y la tasa de conversión lo muestra.
- Titular que no repite el anuncio. La promesa del anuncio y la primera línea de la página deben usar las mismas palabras.
- Seis cosas que hacer. Una página, una acción. Cada opción adicional es una salida.
- Pruebas que no prueban nada. Las afirmaciones vagas de excelencia no convencen a nadie. La evidencia concreta y verificable sí.
- Medición verificada después de gastar. Los eventos de conversión se prueban antes de que corra presupuesto, para que la primera semana de datos sea real.
La coincidencia de mensaje y un objetivo único explican la mayor parte de la diferencia entre una página que convierte y una que solo carga.
06 — Medición
Cómo medimos y mejoramos.
La tasa de conversión por fuente de tráfico es el número, con la conversión definida como un evento real de negocio y validada en la cuenta antes del lanzamiento. Cuando hay tráfico suficiente, se prueba una variante contra la original: un cambio a la vez, para poder leer el resultado.
La página se revisa junto a la campaña a la que sirve, porque un problema de landing page y uno de segmentación se ven idénticos desde fuera y exigen correcciones distintas.
07 — Preguntas
Guías técnicas
Servicios relacionados
Siguiente paso
¿Pagas clics que no convierten?
Envíanos el anuncio y la página a la que apunta. Te diremos dónde está el desajuste.
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