01 — LinkedIn Ads
LinkedIn Ads
LinkedIn cuesta más por clic y muchas veces menos por cliente.
Pagas por la capacidad de llegar a un cargo concreto en un tipo concreto de empresa. Para ventas complejas, suele valer la pena.
La gestión de LinkedIn Ads cubre campañas B2B segmentadas por cargo, antigüedad, sector y tamaño de empresa. El coste por clic es alto comparado con otras plataformas, así que la disciplina está en calificar con rigor y medir hasta el negocio cerrado, no hasta el formulario enviado.
Qué incluye
Qué incluye
- Segmentación por cargo
- Formularios de leads
- Medición de ciclo largo
02 — Detalle
Por qué un clic caro puede seguir siendo barato.
Un clic de un director de compras en una empresa del tamaño correcto vale más que muchos clics de una audiencia que nunca va a comprar. El error es comparar el coste por clic de LinkedIn con el de Google sin comparar cuánto vale un cliente en cada canal.
La disciplina que importa es la exclusión. Segmentar en amplio en LinkedIn es caro de una forma que no lo es en otros sitios, así que estrechamos con agresividad: cargos concretos, tamaños de empresa concretos, sectores concretos, y exclusiones para quien nunca tendrá autoridad sobre el presupuesto.
Los formularios de generación de leads convierten bien porque se rellenan solos desde el perfil, pero también producen leads de menor intención, porque enviarlos son dos toques. Solemos probarlos contra una landing page construida a propósito, porque el lead más barato no siempre es el mejor.
03 — Cómo funciona
Cómo operamos B2B.
- 01
Definir al comprador
Cargos y perfiles de empresa concretos. No la frase "quienes toman decisiones".
- 02
Oferta
Algo que valga el correo de una persona sénior ocupada. Un folleto no lo vale.
- 03
Segmentación estrecha
Segmentos ajustados con exclusiones deliberadas, porque aquí la amplitud es cara.
- 04
Probar el formulario
Formularios nativos contra una landing page propia. Volumen y calidad difieren.
- 05
Medir hasta facturación
Hasta la propuesta enviada y el negocio cerrado, no hasta el formulario.
04 — Encaje
Para quién es LinkedIn Ads.
LinkedIn encaja con empresas B2B cuyo contrato medio justifica un clic caro: software, servicios profesionales, consultoría, proveedores industriales, cualquiera que venda a un cargo concreto en un tipo concreto de empresa. La plataforma cobra un sobreprecio por esa precisión, y para el ticket adecuado es el canal más rentable disponible.
Encaja con equipos comerciales que pueden absorber y dar seguimiento rápido, porque los leads de LinkedIn son personas sénior con poca paciencia. También encaja con empresas que tienen algo realmente útil que ofrecer a cambio de un correo: un benchmark, un diagnóstico, un análisis concreto.
Encaja mal con productos de ticket bajo, con negocios de consumo y con empresas que juzgan canales en ventanas de treinta días. Los ciclos B2B son largos; juzgar LinkedIn antes de que pase un ciclo de venta completo es juzgarlo antes de que cualquier negocio que originó pudiera cerrar.
05 — Errores comunes
Los errores que corregimos primero.
- Segmentación amplia. "Quienes toman decisiones" no es un segmento. Cargos, tamaños de empresa y sectores concretos, con exclusiones deliberadas, sí lo son.
- Un folleto como oferta. Las personas sénior no cambian su correo por una presentación de empresa. La oferta tiene que valer algo para ellas.
- Solo formularios de leads. Convierten bien y producen leads de menor intención. Probados contra una landing page, el lead más caro suele ser el mejor.
- Medir hasta el formulario. El número que importa son propuestas enviadas y negocios cerrados, lo que exige conectar la campaña al CRM.
- Frecuencia sin gestionar. Una audiencia pequeña y sénior ve el mismo anuncio muchas veces. La rotación y los límites protegen la marca.
El hilo común es la precisión: audiencias más estrechas, mejores ofertas y medición que llega al pipeline. A precios de LinkedIn, la amplitud es el error caro.
06 — Medición
Cómo medimos e informamos.
Informamos coste por lead calificado y, con integración de CRM, coste por oportunidad y por negocio cerrado. La calidad de los leads se revisa con el equipo comercial cada mes, porque un lead barato que el equipo no puede usar no es un resultado.
Segmentación y creatividad se informan por segmento, para que veas qué cargos y sectores responden realmente, y el plan se ajusta a lo que muestra el pipeline y no a lo que muestra el panel de la plataforma.
07 — Preguntas
Guías técnicas
Servicios relacionados
Siguiente paso
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