01 — Google Ads
Google Ads
Google Ads captura una demanda que ya existe.
Quien escribe tu servicio en Google ya decidió que lo necesita. Esa intención es lo que estás pagando.
La gestión de Google Ads cubre campañas de búsqueda, Shopping, Display y Performance Max, estructuradas para que el presupuesto siga la intención de compra. Nuestra referencia es el coste por lead calificado, y toda cuenta empieza con una auditoría completa de lo que ya está corriendo.
Qué incluye
Qué incluye
- Campañas de búsqueda
- Shopping
- Performance Max
02 — Detalle
Dónde desaparece el presupuesto de Google Ads.
La concordancia amplia sin una lista disciplinada de palabras negativas es el ajuste por defecto más caro de la plataforma. Encontrará tráfico, y buena parte serán personas investigando, comparando o buscando empleo.
Performance Max lo complica, porque oculta gran parte de los datos de términos de búsqueda. Puede funcionar muy bien, pero solo con datos de conversión limpios y una estrategia deliberada de exclusiones. Entregarle una conversión mal definida es enseñarle al algoritmo a comprar lo equivocado con eficiencia.
En cuentas donde un clic malo sale caro, solemos mantener una campaña de búsqueda muy controlada en paralelo, para que siempre exista un canal donde cada término sea visible. Combínala con remarketing para recuperar a quienes no convirtieron la primera vez.
03 — Cómo funciona
Cómo estructuramos una cuenta.
- 01
Definir la conversión
Qué cuenta como lead, antes de gastar. Ver un formulario no es un lead.
- 02
Separar campañas
Marca, alta intención y exploración separadas, para que una no esconda los resultados de otra.
- 03
Lista de negativas
Construida cada semana con términos de búsqueda reales, no con una lista genérica.
- 04
Pujas
Manuales o automáticas según el volumen de datos. La automatización necesita conversiones para aprender.
- 05
Informe
Coste por lead y facturación, no impresiones ni clics.
04 — Encaje
Para quién es la gestión de Google Ads.
Google Ads encaja con cualquier negocio que la gente ya busca: servicios con demanda local, productos con nombre conocido, categorías B2B con vocabulario claro. Si tus clientes escriben lo que vendes en un buscador, las campañas de búsqueda son el camino más corto entre la intención y el contacto, y suelen ser el primer canal de pago que recomendamos.
Funciona especialmente bien para negocios que responden rápido. Un clic de búsqueda es una persona que quiere algo ahora; un lead que espera un día por respuesta muchas veces ya eligió a otro. Las cuentas acompañadas de respuesta rápida y una página de destino limpia superan de forma consistente a cuentas con más presupuesto y seguimiento lento.
Encaja peor con productos que nadie sabe buscar todavía, o con artículos de ticket muy bajo donde el coste del clic en tu mercado supera el margen. En esos casos solemos apuntar a Meta, a remarketing o a la búsqueda orgánica, y lo decimos antes de tomar el presupuesto.
05 — Errores comunes
Los errores que corregimos primero.
- Concordancia amplia sin negativas. El ajuste por defecto que más gasta: tráfico de apariencia relevante de gente investigando, comparando o buscando empleo.
- Una campaña para todo. Marca, alta intención y exploración en una sola campaña significa que los clics baratos de marca esconden los caros genéricos.
- Performance Max con una conversión débil. Con una página vista como objetivo, compra páginas vistas con eficiencia en todos los canales de Google.
- Anuncios enviados a la página de inicio. Una búsqueda concreta merece una página concreta. Las páginas genéricas pagan sobreprecio en cada clic por menor nivel de calidad.
- Términos de búsqueda que nadie lee. El informe existe en todas las cuentas; en la mayoría nadie lo abrió en meses.
Son problemas estructurales, no creativos. Corregirlos suele reducir el gasto desperdiciado de forma visible en el primer mes, y por eso lo hacemos antes de proponer cualquier campaña nueva o aumento de presupuesto.
06 — Medición
Cómo medimos e informamos.
El coste por lead calificado o el retorno sobre la inversión publicitaria es el número, seguido contra conversiones que representan un resultado real de negocio y validado cada semana contra tu CRM o tu plataforma de tienda. Las revisiones de términos, las negativas añadidas y los cambios de puja quedan registrados para que cualquiera que herede la cuenta pueda leer su historia.
Para negocios basados en leads, importamos el resultado del CRM de vuelta a Google Ads como conversión offline, para que la puja aprenda de quién se hizo cliente y no de quién rellenó un formulario. Ese único cambio suele hacer más por el coste por cliente que cualquier trabajo de palabras clave.
07 — Preguntas
Servicios relacionados
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