Checklist
Checklist
Auditoría de Google Ads: qué revisar, en orden.
Revisa en este orden: si tus conversiones representan resultados reales de negocio, dónde los términos de búsqueda desperdician presupuesto, si la estructura de campañas te deja ver qué funciona, si la puja encaja con tu volumen de datos, y si las páginas de destino cumplen lo que prometía el anuncio. El primer punto explica por sí solo la mayor parte del gasto desperdiciado que encontramos.
Empieza por lo que estás contando.
Abre la vista de conversiones y lee cada una. Si alguna cuenta una visita a página, un clic en un teléfono que quizá nunca se marcó, o la carga de un formulario en lugar de su envío, tu optimización ha apuntado al objetivo equivocado.
Esto importa más que cualquier otro punto porque la puja automática aprende de ahí. Una conversión mal definida le enseña a Google a comprar lo incorrecto de forma eficiente, que es peor que no usar automatización.
Después lee el informe de términos de búsqueda.
No las palabras clave, los términos de búsqueda: lo que la gente escribió realmente. Ordena por costo y lee los cien primeros. En cuentas con concordancia amplia y sin negativas mantenidas, el desperdicio suele ser evidente en dos minutos.
Añade negativas para los términos sin intención comercial, y sigue haciéndolo cada semana. Es la tarea rutinaria de mayor retorno y la que más se omite. Ese trabajo entra en la gestión de tráfico pago.
Comprueba si la estructura esconde algo.
Las búsquedas de marca mezcladas en la misma campaña que todo lo demás hacen que el rendimiento parezca mejor de lo que es, porque quien buscaba tu nombre te iba a encontrar igual. Separar la marca es la forma más rápida de ver la verdad.
Lo mismo aplica a Performance Max corriendo junto a búsqueda sin exclusiones. Se atribuirá conversiones que la búsqueda habría capturado igualmente, y el informe no lo dejará claro.
Luego la puja, y después las páginas de destino.
La puja automática necesita volumen de conversiones para aprender. En una cuenta con un puñado de conversiones al mes, la automatización está adivinando, y el control manual suele rendir mejor hasta que el volumen crezca.
Por último, haz clic en tus propios anuncios y mira dónde caen. Si el anuncio promete un servicio concreto y la página es una home general, estás pagando precio completo por una tasa de conversión que bajaste deliberadamente.