01 — Abertura
Tráfego pago · Plataforma 05
Gestão de LinkedIn Ads
Chegue a quem decide a compra — por cargo, setor e tamanho de empresa.
LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios do LinkedIn, voltada principalmente para negócios B2B. Sua característica central é a segmentação por dados profissionais declarados: cargo, função, senioridade, setor, tamanho da empresa, tempo de experiência e formação. O custo por clique é mais alto que o de outras plataformas, mas o lead costuma ter qualificação superior.
02 — Economia
Por que o LinkedIn custa mais e ainda assim compensa
O custo por clique no LinkedIn é consistentemente mais alto que no Meta ou no Google. Ignorar isso seria desonesto. A questão é outra: para quem você está pagando esse clique.
Se você vende um software de gestão industrial com contrato anual na casa das dezenas de milhares de reais, alcançar um diretor de operações de uma empresa com mais de 200 funcionários vale um custo por clique alto. O mesmo raciocínio não se aplica a um produto de compra por impulso.
A conta que importa é o custo por cliente adquirido em relação ao valor do contrato, não o custo por clique isolado. Se essa conta ainda não está clara no seu negócio, ela é justamente o que definimos na etapa de estratégia da gestão de tráfego pago.
03 — Adequação
Quando o LinkedIn Ads é a escolha certa
- 01
Venda B2B com ticket médio ou alto
Onde o valor do contrato justifica um custo de aquisição maior.
- 02
Ciclo de venda longo
Com múltiplos decisores envolvidos na mesma compra.
- 03
Serviços profissionais para empresas
Consultoria, jurídico, contábil e TI.
- 04
Recrutamento de posições especializadas
Onde o perfil declarado é exatamente o critério de segmentação.
- 05
Educação corporativa e pós-graduação
Público que declara formação e cargo no próprio perfil.
- 06
Eventos e webinars corporativos
Com inscrição via formulário nativo.
Produtos de consumo, ticket baixo, público não corporativo e verbas mensais reduzidas. O LinkedIn precisa de orçamento maior para produzir volume estatisticamente útil — nesses casos, Meta Ads ou Google Ads entregam mais por real investido.
04 — Escopo
O que está incluso
Criação e configuração da conta no Campaign Manager. Instalação e teste da Insight Tag no site. Configuração de conversões. Estruturação de campanhas por objetivo. Segmentação por cargo, função, senioridade, setor, porte e competências. Configuração de Lead Gen Forms, os formulários nativos da plataforma. Públicos correspondentes e remarketing. Redação dos anúncios e do conteúdo patrocinado. Testes de segmentação e criativo. Relatório mensal e reunião estratégica a cada 30 dias.
| Fator | Como pesa na proposta |
|---|---|
| Ticket médio do seu contrato | É o número que decide se o LinkedIn se paga — sem ele, não há proposta honesta |
| Amplitude da segmentação | Segmentar cargo, setor e porte em vários recortes exige mais estrutura de teste |
| Uso de ABM por lista de empresas | Carregar e manter listas de empresas-alvo adiciona trabalho recorrente |
| Setup técnico inicial | Cobrado uma única vez e isento em contratos de seis meses |
| Combinação com outras plataformas | Gerenciar mais de uma plataforma tem condição melhor por plataforma |
A verba recomendada é maior que nas demais plataformas porque o custo por clique do LinkedIn é mais alto — abaixo de certo patamar o volume não é suficiente para decidir nada com segurança, e dizemos isso antes de você investir. A verba de anúncios é sempre separada dos honorários e paga por você diretamente ao LinkedIn.
05 — Dúvidas
Próximo passo
Peça uma proposta de LinkedIn Ads.
Diga qual é o ticket médio do seu contrato e quem decide a compra. Se o LinkedIn não for a plataforma certa para o seu ticket, dizemos isso antes de você investir.
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